Skriv ansøgning med AIDA

Aida er en opera, men lige så vigtigt for dig som jobsøger, er Aida en måde at strukturere et salgsbrev på, og dermed også en ansøgning. Modellen er ikke just ny, men ikke desto mindre temmelig velfungerende, derfor vil jeg her først kort præsenterer hvad AIDA er, og dernæst vise hvordan du skriver en god og effektfuld ansøgning udfra modellen.

AIDA er Attention, Interest, Desire, Action, altså handler det om at få opmærksomhed, fast holde interesse, skabe en lyst og så give modtageren en mulighed for at få fat i det han/hun nu har en lyst efter. Det er med andre ord den perfekte indgangsvinkel til en ansøgning med effekt.

ATTENTION – I en ansøgning

Hvis en lærer lige kører neglene hen over en tavle, mon ikke hun så har klassens opmærksomhed? Jo det tror jeg nok, men det er jo ikke helt muligt at gøre i en ansøgning, plus at den opmærksomhed man skaber ved at give folk kuldegysninger ikke nødvendigvis er videre befordrende for at få succes med de næste trin i AIDA. Altså skal den opmærksomhed vi skaber gerne være positiv, vi skal have ørerne på haren til at stå op i lytteposition. Lad mig give nogle eksempler på hvordan man eventuelt kunne gøre dette:

• Få mere end det i søgte efter! – Jamen er de interesseret i det? Er det vigtigt? Du har deres opmærksomhed, og det er det som er pointen.
• Køb katten i sækken! – Det er jo helt skørt vil mange sige, og ja, men du har folks opmærksomhed.

Pointen er at læseren skal have et argument for at gå videre, der skal være noget der vækker læseren.

Interest – hvorfor læse resten af ansøgningen?

Lærens negle på tavlen skabte opmærksomhed, men næppe interesse, med mindre hun skrev “Seksualundervisning” på tavlen som dagens emne, så ville en del drengebørns interesse i hvert fald være vakt, også pigebørns, men det vil de ikke altid så gerne indrømme. Pointen er altså at man skal have noget reelt at kunne udnytte opmærksomheden til, og det gør man ved at skabe interesse, tillad mig at bygge videre på de forrige eksempler:

• Alle er interesserede i at få mere end de betaler for, ellers kunne man jo ikke sælge noget fordi der stod 20% ekstra til samme pris. Altså skal du nu skrive hvad det er man får ekstra hvis man køber dig?
• Den kære kat i sækken, er jo den sjove tilgang, men da katten i sækken er en negativ term, skal man under interesse få vendt det negative til noget positivt, for at interessen bliver bevaret. Man kunne eksempelvis skrive “Hvorfor ikke katten i sækken, alle virksomheder trænger jo til fornyelse”.

Pointen er at man her skal komme med et argument for hvorfor man overhovedet tillod sig at påkalde læserens opmærksomhed i første omgang.

Desire – jeg vil HA’ dig!

Den slags skolelærerinder er vi nogle stykker der sikkert har fantaseret om, men de findes ikke, så her dør historien, men pointen kører videre, at der skal vækkes en trang, en lyst, et ønske, for at blive i det lumre, skal der ægges lidt. Det gøres bedst ved at præsenterer læseren for noget næsten uopnåeligt, og det kan være end dog rigtig svært, men jeg vil forsøge at bygge videre på eksemplerne:

• Så her har vi mere end vi har betalt for… måske mere end vi egentlig kan håndterer? Pointen er at man for at skabe “desire” er nød til at lægge lidt af det uopnåelige ind, det kan du eksemplevis gøre ved at skrive “Jeg sidder i en uopsagt stilling som jeg faktisk er rigtig glad for, men…” altså spille kortet med “svær at få”. Hvis du IKKE er i arbejde, er vinklingen “Jeg er på jagt efter det job som kan få mig til at blomstre, gøre mig til en vinder!”, du stiller pludselig krav og forventninger til jobbet, den slags vækker begær.
• Katten i sækken er født til det her punkt, fordi den allerede fra starten var lidt forbudt, så her skal ikke spilles på det uopnåelige, men på at det er lidt forbudt, “Ja jeg er en kat, sendt til at gøre en hunds job, men lur mig om jeg ikke kan et par tricks”. Og ja det skal du IKKE skrive, men tror du forstår pointen.

Hvis operationen er lykkedes ind til nu, så sidder læseren ude på kanten af stolen og forsøger at finde en telefon, en telegraf, en brevdue, et eller andet kommunikationsmiddel, der gør at han/hun  kan komme i kontakt med dig.

ACTION – Du kan få den lige her!

Jeg ved ikke om i kan huske Danmarks måske bedste reklame, i hvert fald i min bog. Den handler om Benny på hans kondicykel, der sidder og aser og maser, mens speakeren omsorgsfuldt spørger hvordan han har det, om han ikke føler sig oppustet? Det gør Benny, og så fortæller speakeren om hvor vidunderlig drikkecultura er for mavsen, og så spørger hun Benny om det er noget han vil have? Det vil Benny gerne, og hun spørger om Benny ved hvor han kan få det? Det ved Benny ikke!  Heldigvis er det en reklame, så speakeren kan sige “Du kan få den lige her!” og Benny ligner en glad julegris da en arm rækker ham en Cultura.

Det er AIDA for fuld udblæsning, og dit sidste afsnit er derfor ÅH så nemt, skriv “Ring til mig på XXXXX, træffes bedst XXXX”.